AIDA-Modell
Kategorie: Digital Marketing
Definition
Das AIDA-Modell beschreibt die vier Stufen, die ein Kunde durchläuft: Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung). Es dient als Grundlage für die Gestaltung von Werbebotschaften und Verkaufsprozessen.
Praxisbeispiele
Ein Elektronikhändler schaltet eine Google Ads Suchanzeige für "günstige Smartphones" (Attention). Klickt der Nutzer darauf, landet er auf einer Landing Page, die die Vorteile und Funktionen des beworbenen Modells hervorhebt (Interest), ergänzt durch positive Kundenbewertungen und ein zeitlich begrenztes Rabattangebot (Desire), was ihn schließlich zum Kauf im Online-Shop bewegt (Action). Eine Online-Modeboutique startet eine Instagram-Kampagne mit auffälligen Bildern ihrer neuen Sommerkollektion, die durch Influencer geteilt werden (Attention). In den Stories und Beiträgen werden die Materialien, Kombinationsmöglichkeiten und der Nachhaltigkeitsaspekt der Kleidung detailliert vorgestellt (Interest), begleitet von einem "Swipe Up"-Link zu einer exklusiven Vorbestellaktion mit kostenlosem Versand (Desire), um den direkten Kauf im Online-Shop anzustoßen (Action). Ein Software-Unternehmen bewirbt sein neues Projektmanagement-Tool durch einen Fachartikel auf LinkedIn, der ein häufiges Problem in Unternehmen anspricht (Attention). Interessierte Leser werden auf eine Landing Page mit einem kostenlosen Whitepaper weitergeleitet, das detaillierte Lösungen und Anwendungsbeispiele aufzeigt (Interest), gefolgt von der Möglichkeit, eine unverbindliche 30-Tage-Testversion herunterzuladen (Desire), was idealerweise zur späteren Buchung eines kostenpflichtigen Abonnements führt (Action).