B2B
Kategorie: Digital Marketing
Definition
B2B (Business-to-Business) beschreibt Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen. Im B2B-Marketing liegt der Fokus auf längeren Verkaufszyklen, komplexeren Entscheidungsprozessen und dem Aufbau von Geschäftsbeziehungen.
Praxisbeispiele
Ein deutsches Softwareunternehmen, das spezialisierte CRM-Lösungen für mittelständische Unternehmen anbietet, nutzt LinkedIn Ads, um IT-Leiter und Geschäftsführer in Zielbranchen anzusprechen und sie zu einem kostenlosen Webinar über die Optimierung von Kundenbeziehungen einzuladen. Die Marketingkampagne zielt darauf ab, qualifizierte Leads zu generieren, die dann von den Vertriebsmitarbeitern kontaktiert werden, um individuelle Demos zu vereinbaren. Ein Hersteller von industriellen 3D-Druckern bewirbt seine neuesten Modelle auf Fachportalen und in branchenspezifischen Online-Magazinen, die von Ingenieuren und Produktionsleitern gelesen werden, um auf die hohe Präzision und Effizienz der Geräte aufmerksam zu machen. Begleitend dazu werden Fallstudien und Whitepapers zum Download angeboten, die den potenziellen Kunden detaillierte Einblicke in die Anwendungsmöglichkeiten und den ROI der Technologie geben sollen. Ein Großhändler für Gastronomiebedarf schaltet Google Ads auf Keywords wie "Großhandel Küchengeräte" oder "professionelle Spülmaschinen für Restaurants", um neue Kunden im Restaurant- und Hotelgewerbe zu erreichen. Die Anzeigen führen zu einer Landingpage, auf der Interessenten ein individuelles Angebot anfordern oder einen Katalog herunterladen können, um den ersten Kontakt für einen längerfristigen Geschäftsbeziehung herzustellen.