Growth Hacking
Kategorie: Digital Marketing
Definition
Growth Hacking ist eine marketingorientierte Wachstumsstrategie, die kreative, kostengünstige Taktiken nutzt, um schnelles Nutzerwachstum zu erzielen. Es kombiniert Marketing, Produktentwicklung und Datenanalyse.
Praxisbeispiele
Ein junges deutsches SaaS-Startup, das eine Projektmanagement-Software anbietet, bemerkt, dass viele Nutzer nach der kostenlosen Testphase abspringen. Durch A/B-Tests auf der Registrierungsseite wird festgestellt, dass eine verkürzte Registrierung (nur E-Mail-Adresse und Passwort) die Conversion Rate um 15% steigert und mehr Nutzer die Software überhaupt erst ausprobieren, was langfristig zu mehr zahlenden Kunden führt. Ein Online-Shop für nachhaltige Mode in Deutschland möchte seine Reichweite ohne große Werbebudgets erhöhen. Er implementiert ein Empfehlungsprogramm, bei dem bestehende Kunden einen Rabatt auf ihre nächste Bestellung erhalten, wenn sie einen Freund werben, der ebenfalls einkauft, und der geworbene Freund erhält ebenfalls einen Willkommensrabatt, wodurch ein viraler Effekt entsteht. Ein deutsches Fitness-App-Startup analysiert das Nutzerverhalten und entdeckt, dass Nutzer, die ihre Trainingsergebnisse in sozialen Medien teilen, eine deutlich höhere Bindungsrate aufweisen. Daraufhin wird ein Feature integriert, das das Teilen von Trainingserfolgen mit attraktiven Grafiken und vorgefertigten Hashtags vereinfacht, was zu einer erhöhten Sichtbarkeit der App in den sozialen Netzwerken führt.