Lead Nurturing
Kategorie: Digital Marketing
Definition
Lead Nurturing bezeichnet den Prozess, potenzielle Kunden durch relevante Inhalte und Kommunikation schrittweise zur Kaufentscheidung zu führen.
Praxisbeispiele
Ein B2B-Unternehmen sendet Leads zunächst Whitepapers, dann Case Studies und schließlich ein Beratungsangebot.