MQL
Kategorie: Digital Marketing
Definition
Ein MQL (Marketing Qualified Lead) ist ein Lead, der durch Marketingaktivitäten qualifiziert wurde und Interesse gezeigt hat. MQLs werden an das Vertriebsteam übergeben, wenn sie bestimmte Kriterien erfüllen.
Praxisbeispiele
Ein Softwarehersteller für Projektmanagement-Tools bietet auf seiner Website ein kostenloses Whitepaper zum Thema "Effizientes Remote-Arbeitsmanagement" an. Ein Nutzer, der dieses Whitepaper herunterlädt und dabei seine Kontaktdaten hinterlässt, wird zu einem MQL, da er aktiv Interesse an einer Lösung gezeigt hat, die das Unternehmen anbietet. Ein Online-Shop für hochwertige Laufschuhe führt eine Social-Media-Kampagne durch, bei der Nutzer aufgefordert werden, an einem Quiz teilzunehmen, um den perfekten Laufschuh für ihren Fußtyp zu finden. Wenn ein Nutzer das Quiz abschließt, seine E-Mail-Adresse für die Ergebnisübersicht hinterlässt und im Quiz angibt, dass er innerhalb der nächsten drei Monate neue Laufschuhe kaufen möchte, wird er als MQL an das Vertriebsteam weitergeleitet. Ein Finanzdienstleister veranstaltet ein kostenloses Webinar zum Thema "Altersvorsorge in Zeiten niedriger Zinsen". Ein Teilnehmer, der das gesamte Webinar verfolgt, aktiv Fragen im Chat stellt und im Anmeldeformular angegeben hat, dass er bereits über eine private Altersvorsorge nachdenkt, wird als MQL eingestuft und dem Vertriebsteam für eine individuelle Beratung übergeben.