SQL
Kategorie: Digital Marketing
Definition
Ein SQL (Sales Qualified Lead) ist ein Lead, der vom Vertriebsteam als kaufbereit eingestuft wurde. SQLs haben eine höhere Conversion-Wahrscheinlichkeit als MQLs und befinden sich weiter im Sales Funnel.
Praxisbeispiele
Ein Softwareunternehmen für Projektmanagement-Tools identifiziert einen SQL, nachdem ein Interessent nach einer Demo des Produkts aktiv nach einer Preisübersicht für 50 Lizenzen gefragt und einen konkreten Implementierungstermin vorgeschlagen hat. Die Vertriebsabteilung stuft diesen Lead als hochpriorisiert ein, da er klare Kaufabsichten zeigt und die benötigte Produktfunktionalität bereits verstanden hat. Für einen Online-Shop, der hochwertige Kaffeemaschinen vertreibt, wird ein Kunde zum SQL, nachdem er über einen Chatbot detaillierte Fragen zu Finanzierungsoptionen gestellt, den Versandzeitraum für ein spezifisches Modell erfragt und eine persönliche Beratung durch einen Vertriebsmitarbeiter angefordert hat. Die Bereitschaft, konkrete kaufbezogene Informationen einzuholen und den direkten Kontakt zu suchen, signalisiert eine hohe Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses. Ein B2B-Dienstleister im Bereich Cybersecurity erkennt einen SQL, wenn ein potenzieller Kunde nach dem Download eines Whitepapers und der Teilnahme an einem Webinar aktiv einen Termin für eine Bedarfsanalyse vereinbart und dabei spezifische Herausforderungen seines Unternehmens im Bereich Datensicherheit benennt. Das proaktive Handeln und die konkrete Problemstellung weisen darauf hin, dass der Lead bereit für eine maßgeschneiderte Lösung und einen Kaufprozess ist.